Con ingresos recurrentes, dirigir una empresa de suscripción exitosa puede ser más seguro que un trabajo típico de nueve a cinco. Las cajas de suscripción proporcionan ingresos predecibles y estables.
Convertir tu idea en un negocio
En este artículo, te enseñaré cómo convertir tu idea de iniciar una caja de suscripción en un negocio real. Es importante comenzar de inmediato, así que cubramos algunos detalles importantes. Primero, hablemos de cómo funciona el modelo de suscripción. Los clientes recibirán paquetes suyos de forma recurrente, ya sea mensualmente, cada pocos meses o anualmente.
Como propietario de una empresa, este modelo de ingresos recurrentes puede generar mayores ingresos generales. Basta con echar un vistazo a este gráfico:
Como puede ver, la inversión inicial se amortiza con el tiempo y luego crece exponencialmente. Esto muestra lo lucrativo que puede ser un negocio de cajas de suscripción.
Elegir tu nicho
El primer paso para iniciar una caja de suscripción exitosa es elegir un nicho o tema para su caja. Aquí hay algunos nichos comunes para darle algunas ideas: fitness, comida y belleza. Por ejemplo, puede incluir salsas picantes para los amantes de las especias, pinturas para artistas o equipo para escaladores.
Es importante ofrecer consumibles que deban reemplazarse periódicamente, como comestibles, artículos de mantenimiento del hogar y libros. Además, incluya artículos que puedan reutilizarse para que los consumidores recuerden su marca cada vez que los usen.
Elija un nicho que realmente le interese. Su objetivo es resolver un problema de los consumidores con su caja de suscripción y, si comprende a su público objetivo y habla su idioma, tendrá más posibilidades de tener éxito.
Qué incluir en su cuadro de suscripción
Ahora, hablemos de qué poner en su caja de suscripción. Comience con de tres a cinco artículos que sean pequeños y livianos para ahorrar en costos de envío. Asegúrese de que cada artículo se ajuste al nicho de su caja de suscripción y satisfaga una necesidad real. La selección de productos es crucial porque desea garantizar la satisfacción del cliente. Incluya productos de tendencia y una tarjeta con información del producto. Indique el precio minorista para que los clientes sientan que están obteniendo un buen valor.
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Búsqueda de productos para su caja de suscripción
Cuando se trata de adquirir productos, comuníquese con las empresas por correo electrónico, mensajes directos de Instagram o LinkedIn. Preséntese, explique su negocio y resalte los beneficios de tener su producto en su caja. Esté preparado para negociar un acuerdo de pedido al por mayor. También puedes explorar opciones en plataformas como Alibaba, Fair, tiendas locales y Etsy. Tenga en cuenta la calidad al utilizar Alibaba, pero Fair es una excelente opción ya que sus proveedores son examinados y ofrecen devoluciones gratuitas.
Si está interesado en obtener más información sobre cómo obtener productos al por mayor, háganoslo saber en los comentarios y podremos crear un artículo separado sobre ese tema.
Diseñando su caja de suscripción
Hay empresas que se especializan en personalizar cajas, pero en las primeras etapas es mejor empezar con lean. Las cajas personalizadas elegantes pueden ser costosas, así que busque soluciones como usar sellos personalizados o pegatinas y cinta adhesiva de marca. También puede agregar trozos arrugados de colores que combinen con los colores de su marca para mejorar la experiencia de desempaquetado.
El costo de iniciar una caja de suscripción
Ahora, hablemos de los costos que implica iniciar una caja de suscripción. Sus gastos incluirán productos, mantenimiento del sitio web, envío y marketing. Shopify ofrece una excelente plataforma para alojar tu tienda, desde $30 al mes, más los costos de la aplicación. Si desea que su producto sea recurrente, consulte la suscripción en negrita, que cuesta alrededor de $40 al mes.
Cuando se trata de envío, asegúrese de que sus cajas sean pequeñas y livianas para reducir costos. Considere utilizar una agencia de envío como eShipper para obtener tarifas de envío con descuento. En cuanto al marketing, puedes empezar con tácticas gratuitas como SEO, marketing de Pinterest y empezar tu propio canal de YouTube. Si opta por la publicidad paga, espere gastar entre $ 2000 y $ 5000 al mes en anuncios de redes sociales o marketing de influencers.
Manejo del cumplimiento
Al principio, puedes encargarte del cumplimiento tú mismo, pero a medida que tu negocio crezca, considera contratar a un estudiante para que lo administre. Evite las empresas de cumplimiento de presupuestos, ya que es posible que no prioricen la calidad. Asegúrese de tener suficiente espacio para almacenar y empacar sus cajas correctamente.
Cajas de suscripción más exitosas
Echemos un vistazo a algunas de las cajas de suscripción más exitosas:
- Birchbox: ofrece una selección curada de muestras de belleza para mujeres.
- Birchbox Man: se dirige a los hombres con productos de cuidado masculino.
- Dollar Shave Club: una popular caja de suscripción de cuidado masculino.
Estos ejemplos exitosos deberían brindarle algunas ideas e inspiración para su propia caja de suscripción.
