Imagina tener tu propio ejército de influencers para vender tus productos por ti, eso es básicamente lo que el marketing de afiliados puede hacer por tu negocio. En el video de hoy aprenderás cómo crear una fuerza de afiliados que te ayudarán a generar ingresos pasivos para que puedas enfocarte en hacer crecer tu negocio.
Pero antes de profundizar, déjame presentarme, soy Michelle, una estratega creativa y el anfitrión de hoy en este canal oficial de Shopify donde te enseñamos cómo comenzar, administrar o hacer crecer tu negocio en línea. Si estás interesado en aprender habilidades nuevas para tu negocio en línea, este es el lugar adecuado, así que asegúrate de suscribirte para no perderte nuestros futuros videos. Sin más preámbulos, vamos a adentrarnos en el contenido.
Pregunta número 1:
¿Qué es el marketing de afiliados? El marketing de afiliados es cuando las empresas trabajan con socios que los ayudarán a promocionar su marca o sus productos. Las empresas pagarán a estas personas por cada cliente potencial o venta que generen. Es una situación en la que todos ganan, tanto el comerciante en línea como los afiliados.
¿Para qué tipo de negocios es bueno el marketing de afiliados?
Buenas noticias, cualquier tipo de negocio puede tener un programa de afiliados. No importa si se trata de moda, suscripciones o venta de dominios. Prácticamente cualquier negocio puede tener un programa de afiliados.
¿Cómo puedes encontrar afiliados?
Hay muchas formas de encontrar afiliados, tanto de forma pasiva como activa. Una forma pasiva es incluir un enlace en la parte inferior de tu sitio web que dirija a una página dedicada a describir cómo funciona el programa de afiliados y donde los interesados pueden registrarse. Otra forma activa es contactar a tus clientes actuales por correo electrónico y ver si están interesados en unirse al programa.
También puedes llegar a influencers enviándoles un mensaje invitándolos a unirse al programa y proporcionándoles información sobre cómo registrarse. No te preocupes si tu negocio aún no está completamente desarrollado, no existe la perfección, así que no dejes que eso te detenga para iniciar tu programa de afiliados.
¿Cuánto deberías pagarle a tus afiliados?
Por lo general, se paga a los afiliados un porcentaje de la venta total. Puedes pagarles entre un 5% y un 30%. La forma en que pagas a tus afiliados dependerá de varios factores, como cuánto puedes permitirte pagar, cuál es la tarifa promedio en tu industria y cuál es el valor promedio de vida de tus clientes. Si no estás seguro de cómo calcularlo, puedes comenzar con un porcentaje bajo, como un 10%, y luego ajustarlo más adelante si es necesario. Recuerda que mientras más generosos seas con tus pagos, más fácil será encontrar y mantener afiliados.
¿Deberías enviar productos a tus afiliados?
Es importante que tus afiliados puedan hablar honestamente sobre tus productos, por lo que si no han sido tus clientes, lo ideal sería enviarles algunos productos para que los prueben. Si no afecta demasiado tus márgenes de ganancia, esto podría ser una buena estrategia para motivarlos y convertirlos en verdaderos defensores de tu marca.
¿Cómo puedes rastrear qué influencers te están generando ventas?
Puedes hacer seguimiento fácilmente a través de códigos de descuento únicos para cada afiliado o mediante enlaces de afiliados. Shopify te permite configurar códigos de descuento para cada uno de tus afiliados, de manera que puedas verificar cuántas veces se utiliza su código. Los enlaces de afiliados también son una excelente forma de rastrear, ya que se dejan caer en el contenido de los influencers y puedes ver cuántas veces se ha hecho clic en esos enlaces y cuántas ventas han generado.
¿Qué herramientas puedes utilizar para organizar tu plan de marketing de afiliados?
Tener una URL y un código de descuento configurados son los primeros pasos. Luego, necesitas una herramienta para gestionar tus métricas y llevar un registro de tus afiliados. Google Analytics es una excelente opción, además es gratuita. Otra opción es usar una aplicación como «Affiliately» que te permite tener todo en un solo lugar, desde información de tus afiliados hasta pagos directos. Shopify también ofrece una gran variedad de aplicaciones en su tienda que pueden ayudarte. Organizarte y ahorrar tiempo es clave para escalar cualquier sistema.
¿Qué se espera de los afiliados?
Es importante que tus afiliados sepan qué se espera de ellos para hacer un buen trabajo y comenzar a generar ventas para tu negocio. Puedes pedirles que publiquen en sus redes sociales cada vez que lanzas un nuevo producto. Además, comunicarles claramente cuál es tu propuesta de valor y qué esperas de ellos es fundamental. Compartir un kit de medios que explique cómo pueden comunicar tu propuesta de valor también es una buena idea. Además, mantén a tus afiliados activos y motivados ofreciendo bonificaciones especiales y recompensas en función de su rendimiento.
¿Qué hacer si tus afiliados no generan ventas?
Si tus afiliados no están generando ventas, es hora de analizar por qué puede estar sucediendo. Una de las razones más comunes es que no tienen una conexión real con tu marca o tus productos. Por eso, es importante elegir afiliados que estén realmente comprometidos con tu nicho y crean en tus productos. También es posible que necesiten tu orientación y apoyo, en ese caso, puedes compartir un kit de medios sobre cómo comunicar de la mejor manera tu propuesta de valor. Recuerda que el marketing de afiliados requiere tiempo y paciencia, pero con las herramientas adecuadas y afiliados comprometidos, puede ser una excelente estrategia para impulsar las ventas de tu negocio.
En resumen, el marketing de afiliados puede ser una gran herramienta para generar ingresos pasivos y escalar tu negocio en línea. No importa el tipo de negocio que tengas, siempre puedes implementar un programa de afiliados. Encuentra afiliados a través de diferentes métodos, establece una tarifa de pago justa y explícales claramente qué se espera de ellos.
Utiliza herramientas como Google Analytics o aplicaciones específicas para gestionar y hacer un seguimiento de tus afiliados. Recuerda mantenerlos motivados y comprometidos ofreciendo bonificaciones y recompensas. Si tus afiliados no están generando ventas, revisa tu estrategia y busca soluciones para mejorar. Con paciencia y dedicación, el marketing de afiliados puede ser una herramienta poderosa para hacer crecer tu negocio.
