Construir un negocio de cajas de suscripción exitoso puede ser más seguro que un trabajo de nueve a cinco cuando se hace correctamente. Las cajas de suscripción brindan ingresos predecibles y estables a través de un modelo de ingresos recurrentes. En este artículo, te enseñaré cómo convertir tu idea de una caja de suscripción en un negocio real.
El modelo de suscripción
El modelo de suscripción funciona de la siguiente manera: los clientes reciben paquetes de forma recurrente, ya sea mensualmente, cada pocos meses o anualmente. Para el dueño del negocio, este modelo de ingresos recurrentes puede llevar a ingresos totales más altos. Echa un vistazo a este gráfico para ver cómo funciona:
Ideas para cajas de suscripción
El primer paso para comenzar una caja de suscripción exitosa es elegir una temática o nicho. Aquí tienes algunas ideas comunes:
- Caja de suscripción de fitness
- Caja de suscripción de alimentos
- Caja de suscripción de belleza
Es importante ofrecer productos consumibles que necesiten ser reemplazados regularmente, como alimentos, productos para el hogar y libros. También puedes incluir productos reutilizables para agregar valor a la vida del consumidor. Elige un nicho que te interese genuinamente y busca resolver un problema específico del consumidor.
Qué incluir en una caja de suscripción
Empieza con tres a cinco productos que sean lo suficientemente pequeños y livianos como para caber en la caja y ahorrar en costos de envío. Asegúrate de que cada producto se ajuste al nicho de tu caja de suscripción y satisfaga una necesidad real para evitar que los productos no se utilicen y los clientes se den de baja. Aprovecha los productos de tendencia buscando en publicaciones y Google Trends. También es importante incluir una tarjeta con información sobre cada producto y por qué es especial.
Cómo conseguir productos para tu caja de suscripción
Para conseguir productos, puedes ponerte en contacto con empresas a través de correo electrónico, mensajes directos de Instagram o LinkedIn. Cuéntales sobre tu negocio y explícales por qué sería beneficioso para ellos que sus productos se incluyan en tu caja de suscripción. Prepárate para recibir respuestas positivas y negativas, y no te desanimes si algunas empresas no están interesadas en colaborar contigo. Otras formas de obtener productos a precios mayoristas son AliBaba, Fair, tiendas locales y Etsy. También puedes considerar obtener productos de forma gratuita una vez que ya tengas una audiencia establecida.
Diseño de la caja de suscripción
Puedes personalizar tus cajas a través de diferentes empresas como Arca. Sin embargo, al principio, es recomendable ser más económico. Puedes usar un sello personalizado con tu logotipo en cajas en blanco, incluir pegatinas o cinta personalizada y agregar papel triturado que coincida con los colores de tu marca.
Costos de iniciar una caja de suscripción
Los gastos para iniciar una caja de suscripción incluyen productos, tu sitio web, envío y marketing. Shopify tiene una suscripción mensual de $30, además de cualquier aplicación adicional que desees agregar. Para ahorrar en costos de envío, asegúrate de que tu caja sea lo más pequeña y liviana posible. Al decidir qué cobrar, considera tu margen de beneficio y posiciona tu caja en un nivel de precio que se adapte a tu público objetivo.
Logística de envío
A medida que tu negocio crezca, es recomendable contratar a alguien para gestionar el envío. También puedes considerar el uso de compañías de logística para obtener tarifas de envío con descuento. El tipo de servicio de envío que elijas afectará tus márgenes de beneficio.
Cajas de suscripción exitosas
Aquí tienes algunas cajas de suscripción exitosas para inspirarte:
- Birchbox: Envia muestras de productos de belleza por $13 al mes.
- Birchbox Man: Es una variante de Birchbox orientada a productos de cuidado personal para hombres.
- Dollar Shave Club: Ofrece productos de afeitado con precios competitivos.
Espero que esta información te haya sido útil para empezar tu negocio de cajas de suscripción. Si tienes alguna pregunta, déjala en los comentarios y me aseguraré de responderla. ¡Buena suerte!
