Posicionarte como la marca líder para un público de nicho establece credibilidad, resulta en un negocio más enfocado y hace que sea más fácil para los clientes adecuados que están interesados en comprar tu producto encontrarte. Entonces, si estás navegando por Internet tratando de pensar en tu primera idea de producto, elegir un nicho es el lugar perfecto para comenzar. En este artículo, discutiremos qué es un mercado de nicho y te daré ejemplos para que puedas tener ideas. Asegúrate de seguir leyendo hasta el final, donde te enseñaré cómo encontrar tu propio nicho.
¿Qué es un mercado de nicho?
Tal vez hayas escuchado el término antes, pero un nicho es un segmento de un mercado más amplio que se puede definir por sus propias necesidades, preferencias o identidad única que lo diferencia del mercado en general. Este segmento especializado del mercado es donde quieres que tu negocio se posicione. La venta de zapatos es un mercado amplio, pero en lugar de eso, puedes decidir vender zapatos veganos para hombres, zapatos para mujeres de talla grande o incluso zapatos para personas transgénero. Así es como el mercado se vuelve más enfocado. Para tener éxito como negocio, necesitarás encontrar y delimitar un nicho.
Imagina que tienes una tienda de zapatos. Al principio, tienes todos los tipos de zapatos posibles en esa tienda, luego también añades camisetas, gorras, chaquetas, bolsos y también algunos lentes de sol para completar. Si un cliente está buscando botas de trabajo duraderas, ¿vendrán a tu tienda? ¿Si están buscando zapatillas de correr que mejoren su rendimiento, serás su primera opción? Probablemente no, porque tu mensaje se diluye. Este es un error común de los nuevos propietarios de negocios.
Ahora, invirtamos la situación. Supongamos que aún tienes esa hermosa tienda de zapatos, pero en lugar de expandir tu oferta de productos, te enfocas en un nicho específico. Decides que vas a vender zapatos para enfermeras, zapatillas antideslizantes que brindan soporte durante todo el día, y gastas tu presupuesto de marketing en anuncios en Instagram y publicaciones de influyentes que apuntan directamente a las enfermeras. El resultado de especializarse en un nicho es que ahora eres el lugar de referencia para las enfermeras, has establecido credibilidad y has dominado ese rincón del mercado.
Espero que ahora puedas ver por qué es importante encontrar tu nicho. Cada mercado puede ser más refinado según las necesidades y preferencias de los consumidores. Algunas de las formas más comunes de definir un nicho se basan en el precio, nivel de calidad, ubicación geográfica, demografía y psicografía. Al destilar todas estas características, puedes tener una idea más clara de a quién estás vendiendo, cuál es tu audiencia y qué tipo de producto estás vendiendo.
Ejemplos de nichos de mercado
1. Consumidores conscientes: La sostenibilidad se ha convertido en un tema importante y por una buena razón. Entonces, piensa en cualquier producto producido en masa y seguramente habrá un nicho de consumidores conscientes que buscan una alternativa más ecológica. Por ejemplo, podrías vender productos como envoltorio de abejas que reemplaza el papel transparente, cosméticos libres de crueldad animal, ropa vegana o incluso copas menstruales. Recuerda evitar el «lavado verde» y asegúrate de respaldar tus afirmaciones ambientales con evidencia sólida.
2. Dueños de mascotas: En los Estados Unidos, el negocio de mascotas alcanzó ventas por 75 mil millones de dólares en 2019, lo que significa que hay muchas oportunidades en este nicho. Podrías vender productos como rastreadores GPS para mascotas o alimentos orgánicos para mascotas.
3. Gamers: Hay más de 2.3 mil millones de jugadores activos en todo el mundo. Casi la mitad de ellos gastan dinero en su hobby, lo que significa que hay espacio para tu negocio emergente. Puedes vender productos como productos ergonómicos para largas sesiones de juego, como controladores, sillas o gafas que bloqueen la luz azul.
4. Propietarios de viviendas: La definición de ser propietario de una vivienda está cambiando. Ahora vemos las viviendas como propiedades de inversión o espacios compartidos. Esto ha dado lugar a productos como herramientas de acceso sin llave y productos de seguridad para el hogar. Si te enfocas en este nicho, podrías vender accesorios para huéspedes de Airbnb, como fundas de sofá, soluciones de alquiler como persianas que no requieren perforación, etc.
5. Locales: Incluso las marcas más grandes están adoptando enfoques de marketing local a través de campañas dirigidas, ya que compiten con el movimiento impulsado por los consumidores para apoyar a los negocios locales. Si solo vendes en línea, puede ser difícil establecerse localmente, pero hay formas para atraer a clientes locales a tu negocio en línea. Por ejemplo, Peace Collective se fundó en torno al orgullo de Toronto con el eslogan «Toronto vs. todos». Podrías hacer algo similar, vendiendo camisetas con eslóganes de subculturas locales o productos relacionados con estaciones de trenes.
Cómo encontrar tu propio nicho de mercado
No hay una única forma de elegir un nicho, en realidad hay muchos métodos que puedes utilizar. Así que encuentra el que te parezca más intuitivo. Puedes comenzar con búsquedas en Google; es el mejor lugar para comenzar a generar ideas. Imaginemos que quieres vender zapatos veganos. Una buena estrategia es desplazarte hasta la parte inferior de la página de resultados de búsqueda para ver los resultados de búsqueda relacionados, desde allí podrás encontrar muchas posibilidades de ángulos potenciales, como por ejemplo, zapatos veganos con estampado de cocodrilo o zapatillas de pelo sintético. Sigue investigando hasta que encuentres un problema que no esté siendo atendido y en el que tú puedas proporcionar una solución.
Otro consejo es prestar atención a tu entorno. Comienza a observar a tu alrededor para identificar los problemas comunes. Tanto tus propias experiencias como las experiencias de otros pueden ofrecer ideas. Por ejemplo, si estás en el negocio de venta de zapatos, podrías darte cuenta de que tanto los jóvenes como los ancianos tienen problemas para atarse los cordones. O tal vez tú mismo estás buscando un estilo de zapato específico, pero nadie envía a tu país. Toma nota de estos problemas y sé el negocio que brinde una solución única a una población de nicho.
Otro recurso que puedes utilizar son las sugerencias de Google. ¿Alguna vez has notado cómo cuando comienzas a escribir algo en el buscador, te muestra sugerencias antes de que termines? Estas son las consultas relacionadas más buscadas en Google. Úsalas a tu favor para encontrar un nicho para tu categoría de productos. Por ejemplo, al ingresar «mejor uso para…» en Google, puedes obtener ideas de nichos interesantes.
La Internet es muy buena organizándose en comunidades basadas en intereses compartidos, pasiones y aficiones, es decir, nichos. Por ello, investiga los subreddits más activos, suscríbete a hashtags populares en Instagram y Twitter y podrás encontrar oportunidades para especializarte en un nicho.
Instagram es una herramienta muy útil para que las personas hablen de tu marca. Sin embargo, si tienes un producto o servicio para vender, necesitarás una plataforma donde los clientes puedan realizar compras. Shopify es un excelente lugar para comenzar a vender en línea. Configurar tu tienda se puede hacer en cuestión de días y no necesitas ser un experto en programación. Además, puedes obtener una prueba gratuita de 14 días sin compromiso y sin necesidad de proporcionar la información de tu tarjeta de crédito. Así que sigue el enlace que dejaré en la descripción para comenzar con esta capacitación gratuita.
Cómo validar tus ideas de nicho de mercado
Ahora que sabes qué vender en línea, necesitas asegurarte de que haya un público interesado. Al principio, tu mercado de nicho y tus productos son solo ideas o hipótesis de lo que crees que resonará con tu público objetivo. Es más fácil encontrar clientes potenciales y convencerlos de que compren si tienes un nicho, pero debes asegurarte de que haya suficientes compradores en ese nicho para que sea viable.
Por ejemplo, si estás enfocándote en dueños de perros que aman a los perros en Toronto y determinas que tu nicho es demasiado pequeño, podrías expandirte a profesionales amantes de los perros en América del Norte. Pero realmente no sabrás qué resonará hasta que lo intentes.
Aquí hay algunas formas de evaluar tus ideas de nicho de mercado:
- Construye tu audiencia primero: las campañas de Kickstarter generan conciencia sobre productos antes de que se desarrollen. Puedes presentar tu idea y obtener seguidores antes de que el producto se haga realidad. De esta manera, tendrás un grupo comprometido de clientes potenciales listos y esperando el lanzamiento.
- Prueba antes de invertir: esto se aplica tanto al tiempo como al dinero. Comienza con un lote pequeño de productos y realiza una campaña dirigida a tu público objetivo e influencers. Pídeles comentarios. Es importante obtener comentarios al principio, especialmente si estás desarrollando un nuevo producto, para poder mejorarlo antes de lanzarlo al mundo real.
- Investiga tendencias del consumidor en tu mercado: es importante estar al día con lo que está sucediendo en tu nicho elegido. Herramientas como Facebook IQ, Think with Google y Nielsen Consumer Research te ayudarán a comprender los puntos débiles, deseos y tendencias emergentes de los consumidores. Configura alertas de Google para palabras clave relacionadas y monitorea conversaciones en redes sociales para estar al tanto de las tendencias.
- A medida que obtengas éxito, los nichos cambian, así que espera evolucionar con tu audiencia con el tiempo. Incluso podrías introducir nuevos productos a tu línea a medida que surjan nuevas oportunidades.
- Comprender las necesidades únicas de cada nicho te permite comunicarte directamente con ellos en tu marketing. Tendrás una mayor posibilidad de captar la atención de un comprador y ganar su negocio al dejar en claro que tu producto es específicamente para ellos.
