Fijar el precio de sus productos es una decisión crítica que puede tener un impacto significativo en su negocio. Una estrategia de precios sólida va más allá de las simples matemáticas; Implica comprender las emociones humanas y cómo los clientes perciben el valor.
En este artículo, exploraremos ocho estrategias de fijación de precios efectivas que pueden hacer que su negocio sea más competitivo y aumentar las ventas.
Precio de costo más
El costo más precio es un método sencillo en el que calcula el costo de sus productos y agrega un margen. Si bien esta estrategia garantiza un margen de beneficio, no considera factores del mercado como la competencia o la demanda. Como resultado, podría terminar cobrando demasiado o muy poco por sus productos.
Precio competitivo
Los precios competitivos implican establecer los precios de sus productos en función de lo que cobran sus competidores. Puede optar por fijar un precio ligeramente más bajo para atraer clientes sensibles al precio o un poco más alto para indicar una mejor calidad. Esta estrategia funciona bien en mercados saturados con productos similares donde el precio puede ser un diferenciador.
Precios dopados
El skimming de precios implica cobrar inicialmente un precio alto por su producto y reducirlo gradualmente con el tiempo. Esta estrategia es eficaz cuando hay escasez de productos y se lanzarán nuevas versiones en el futuro. Funciona mejor para empresas con características únicas que la competencia no puede igualar.
Precios de penetración
El precio de penetración implica fijar un precio bajo para ingresar a un mercado y atraer clientes. Una vez que haya ganado participación de mercado, podrá aumentar gradualmente el precio. Las empresas suelen utilizar esta estrategia para obtener una ventaja competitiva y alejar a los clientes de sus competidores.
Precio basado en valor
La fijación de precios basada en el valor se centra en establecer precios basados en el valor percibido de su producto por el cliente. Esta estrategia requiere identificar lo que los clientes pagan por productos comparables, resaltar las características únicas de su producto y asignar un valor financiero a esas características. La fijación de precios basada en el valor genera la lealtad del cliente si su producto realmente ofrece más valor que el precio pagado.
Precios del líder de pérdidas
La fijación de precios de líder en pérdidas implica fijar intencionalmente el precio de un producto con pérdidas para atraer clientes, con el objetivo de obtener ganancias con otros artículos. Esta estrategia se utiliza comúnmente en industrias como la de los videojuegos, donde las consolas se venden con pérdidas pero se obtienen ganancias de las ventas y suscripciones de juegos. Funciona mejor para empresas más grandes con una gama de productos para compensar la pérdida.
Precio del paquete
El precio por paquete significa vender productos complementarios juntos a un precio único. Esta estrategia agrega valor para los clientes y al mismo tiempo aumenta potencialmente las ventas y la lealtad a la marca. Un ejemplo de precio de paquete es ofrecer un teléfono nuevo con un plan de datos y teléfono.
Precio ancla
El precio ancla implica enumerar el precio con descuento junto con el precio original para establecer los ahorros percibidos. Esta estrategia aprovecha el sesgo cognitivo de anclaje, donde la información inicial sobre precios influye en los juicios posteriores. Los minoristas suelen utilizar esta estrategia para crear una sensación de urgencia y animar a los clientes a realizar una compra.
Al utilizar estas estrategias de precios, puede tomar decisiones informadas que se alineen con sus objetivos comerciales y hacer crecer su negocio en línea de manera efectiva. Recuerde evaluar su producto, mercado objetivo y competencia para determinar la estrategia más adecuada para su negocio.
