¿Sabes cómo crear y optimizar un embudo de ventas para tu tienda en línea? Dominar este concepto puede ser uno de los mayores beneficios para un emprendedor. De hecho, prácticamente todos los negocios exitosos utilizan algún tipo de embudo de ventas para convertir prospectos en clientes.
Un embudo de ventas es una serie de experiencias diseñadas para construir una relación con los prospectos y convertirlos en clientes.
La importancia de la página de oferta de productos
La página de oferta de productos es una de las partes más cruciales de tu sitio web, ya que es el lugar donde los clientes toman la decisión de compra. Ezra compartirá su estrategia paso a paso para la creación de cada elemento que se incluye en estas páginas.
Tipos de páginas de oferta de productos
Existen tres tipos principales de páginas de oferta de productos: tradicional, larga y mini sitio. La página tradicional es simple y se usa para productos con poco que decir. La página larga se basa en el modelo de Apple y se utiliza para productos que requieren explicación más detallada. El mini sitio es una página que conecta todas las secciones importantes de una página de producto en versiones más pequeñas y se utiliza para productos de una sola marca o de mayor valor.
Optimización del encabezado de la página
El encabezado debe tener un diseño delgado y ofrecer acceso fácil al carrito de compras y al contenido no relacionado con el producto. También es importante incluir una llamada a la acción en el encabezado y reafirmar la identidad de marca.
El poder del carrusel de imágenes
El carrusel de imágenes es una herramienta efectiva para mostrar tu producto desde diferentes ángulos y en diferentes contextos. Es importante tener imágenes de alta calidad, mostrar el producto en uso y destacar cualquier vídeo o giff que tengas disponible.
La importancia de la caja de compra
La caja de compra debe simplificar la información de venta, ofrecer ventas complementarias y superar cualquier objeción final que el cliente pueda tener.
El contenido de soporte de conversión
Este contenido está diseñado para vender, demostrar la credibilidad, abordar diferentes tipos de consumidores y crear deseo por el producto. Es fundamental tener una serie de elementos de conversión que funcionen juntos para apoyar tanto tus objetivos como los del cliente.
Los activos de conversión
Los activos de conversión son elementos como imágenes, vídeos, testimonios y propuestas únicas de venta que apoyan a los clientes en su decisión de compra. Es importante tener una lista de activos de conversión fundamentales en la página de oferta de productos.
Construyendo la página de oferta de productos
Después de aprender los conceptos básicos de cada elemento importante de la página de oferta de productos, es hora de construir una página ganadora. Primero, decide el diseño que mejor se adapte a tu producto: tradicional, larga o mini sitio. Luego, optimiza el encabezado para que sea accesible y respalde la llamada a la acción. A continuación, trabaja en el carrusel de imágenes para mostrar el producto desde diferentes ángulos y agregar un vídeo de demostración. Luego, crea una caja de compra clara que simplifique el proceso de venta y supere las objeciones finales del cliente.
El contenido de soporte de conversión también es fundamental. Escribe una copia de venta convincente que destaque las características y beneficios del producto. Utiliza testimonios, historias y descripciones sensoriales para generar una experiencia emocional en los clientes. No olvides agregar elementos de prueba social, garantías y preguntas frecuentes en tu página de oferta de productos.
Herramientas y consejos adicionales
Además de conocer todos los elementos de construcción de una página de oferta de productos, es importante utilizar las herramientas adecuadas para optimizar el proceso. Algunas recomendaciones son Zipify Pages, Stamped.io y Privy para construir y mostrar opiniones de clientes en la página. También puede ser interesante el uso de One Click Upsell para ofrecer ventas adicionales después de la compra y Olark para proporcionar chat en vivo a los clientes.
Recuerda, no te olvides de diseñar tus embudos de ventas considerando en qué etapa del viaje de compra se encuentran tus clientes: ¿son clientes potenciales que no te conocen, clientes que ya han interactuado contigo pero aún no han comprado o clientes que ya han realizado una compra? Ajusta tu estrategia según la etapa en la que se encuentren.
Ahora que entiendes cómo construir una página de oferta de productos efectiva y cómo optimizar tu embudo de ventas, estás listo para superar a tu competencia y llevar tu negocio en línea al siguiente nivel. ¡No olvides que aprender y adaptarte constantemente es clave para el éxito!
